شاید لازم باشد قبل از پرداختن به موضوع اصلی این مطلب، تعریف ساده‌ای از این مدل فروش داشته باشم. فروش B2B یا Business to Business زمانی رخ می‌دهد که مصرف‌کننده‌ی نهایی کالا یا خدمات، مشتری شما نباشد. البته تعریف آکادمیک این مدل فروش، اشاره به تعاملات کسب و کارها با هم دارد، یعنی زمانی که مشتری شما یک شخص حقیقی (صنفی) و یا حقوقی (شرکت) باشد. این مدل فروش خصوصا در بازار ایران ساز و کار پیچیده‌ای دارد و مشخصه‌ی اصلی این ساز و کار تسویه‌ی سفارشات به صورت مدت‌دار (با تاخیر زمانی قابل توجه نسبت به زمان دریافت محصول) و از طریق چک است.